Au sein de la directions régionale Grand Est Sud, vous serez rattaché-e au Directeur Commercial Régional. Le segment Comptes Publics (Collectivités, Etat & Hôpitaux) est un segment stratégique pour Babilou. Il représente 48 millions d’euros de chiffre d’affaires clients. Vous serez garant de la fidélisation des clients de la Direction régionale et du développement du portefeuille.

Missions générales

Au sein de la Direction Régionale, vous êtes chargé(e) des missions suivantes:

• Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires à cibler, en lien avec la stratégie de développement nationale.

• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la Région (Nice, Marseille)

• Identification des besoins à venir.

• Assurer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics)

• Renouveler les contrats

• Répondre aux appels d’offres : analyser les dossiers de consultation, sous-traiter la rédaction de l’offre à la cellule appel d’offre et assurer la soutenance et les négociations une fois l’offre rendue (si prévue)

• Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation en lien avec la cellule Appels d’Offres. Etre force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)

• Assurer la relation client, être le référent pour les contrats comptes publics de la Direction régionale veiller à la satisfaction client et assurer la production des livrables et l’optimisation de l’attribution des places en crèches en lien avec le pôle famille.

• Veiller à la qualité de la data (via salesforces notamment)

Profil

Vous disposez d’une première expérience réussie sur un poste de Commercial B to B comptes publics/ Business Developer sur des cycles de ventes longs.

Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Éducation des futures générations. Vous êtes reconnu-e pour votre sens du résultat, votre persévérance et votre esprit d’équipe. Vous êtes à l’aise dans un environnement en forte croissance.

La maîtrise de Salesforce est un plus

Info pratique

• Le poste est basé à Marseille

• CDI

• 60% du titre de transport en commun

• Télétravail partiel possible (8 jours/mois)

• École de vente interne = formation en continue

• Perspectives d’évolution

• Package à 45Ke (fixe + variable)