Head of Key Account Manager (h/f) – France

Job description details

Intro

Nous recherchons un(e) Head of Key Account Management – France, pour piloter notre stratégie grands comptes sur le marché français. Ce poste stratégique combine leadership d’équipe, pilotage commercial, proximité client, marketing opérationnel et représentation de la marque. Vous serez à la fois le(la) garant(e) de la performance, de la cohérence de l’offre et de l’image de Hornetsecurity auprès des décideurs français.

Missions

Management & Stratégie

• Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe KAM France
• Définir les priorités commerciales et ajuster la stratégie en fonction du marché et des enjeux corporate
• Piloter les KPIs commerciaux : croissance, rétention, pipeline, marges, etc.

Développement Commercial & Vente

• Identifier et exploiter les opportunités de croissance chez les clients existants (cross-sell / upsell)
• Accompagner l’élaboration des offres commerciales (standard et sur-mesure)
• Assurer le suivi rigoureux des offres en cours et garantir leur alignement stratégique
• Participer activement au closing des ventes en lien avec les équipes internes et les partenaires

Marketing & Influence

• Travailler en lien avec le marketing pour définir les actions locales : campagnes ciblées, contenus, co-branding
• Participer à l’animation de la marque lors d’événements (conférences, salons, tables rondes, etc.)
• Assurer une présence terrain auprès des écosystèmes, associations et influenceurs du secteur (cybersécurité / IT)
• Conduire une démarche de lobbying commercial pour accroître la visibilité et la légitimité de Hornetsecurity sur le marché français

Appels d’offres & suivi grands comptes

• Répondre aux appels d’offres publics et privés stratégiques avec le support des équipes techniques
• Maintenir une relation proactive et à haute valeur avec les décideurs clés
• Être le garant de la satisfaction, du suivi contractuel et de l’évolution des comptes majeurs

Profil

Expérience réussie en management d’équipes commerciales B2B, avec enjeux stratégiques (minimum 5-7 ans)

Rejoindre Hornetsecurity, c’est :

• Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
• Politique de télétravail flexible
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
• Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
• Crèche interentreprises

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Your application form

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About Hornetsecurity

Hornetsecurity is a leading global provider of next-generation cloud-based security, compliance, backup, and security awareness solutions that help companies and organisations of all sizes around the world. Its flagship product, 365 Total Protection, is the most comprehensive cloud security solution for Microsoft 365 on the market. Driven by innovation and cybersecurity excellence, Hornetsecurity is building a safer digital future and sustainable security cultures with its award-winning portfolio. Hornetsecurity operates in more than 120 countries through its international distribution network of 12,000+ channel partners and MSPs. Its premium services are used by more than 125,000 customers.

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