Nous recherchons un collaborateur motivé et confiant avec un sens aigu du relationnel pour rejoindre notre équipe en tant que représentant francophone du développement des ventes (Sales Development Representative). En tant que SDR, vous établirez une stratégie de prospection couvrant l’ensemble des pays européens francophone pour assurer que les objectifs de ventes soient atteints. En tant que SDR, vous serez responsable des premières étapes du cycle de vente, comprenant la recherche, la prospection et la qualification. Pour établir de la crédibilité et soutenir les discussions commerciales, vous aurez à votre disposition de nombreuses études de cas, références clients et d’autres ressources support. Nous recherchons un solutionneur de problèmes, quelqu’un de volontaire et créatif avec une passion pour le relationnel et la vente - quelqu'un qui excelle dans l'identification des besoins et qui puisse apporter une valeur ajoutée à la conversation en présentant nos solutions. Si vous êtes cette personne, contactez-nous!

Lorsque vous rejoignez iCIMS, vous rejoignez une équipe qui aide les plus grandes entreprises à transformer le monde grâce au pouvoir des talents. Uber, Microsoft ou IBM comptent parmi les 4000 entreprises qui nous font confiance. Avec notre Talent Cloud, nous offrons à ces organisations les moyens d'attirer, d’intéresser, d'embaucher et de faire progresser les meilleurs talents. Notre but est d'aider les entreprises à se développer avec une main-d'œuvre diversifiée et gagnante. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif, axé sur des objectifs concrets et innovant où chacun a sa place.

• Tirez parti des opportunités de formation de l'entreprise pour développer une expertise dans les produits du iCIMS Talent Cloud, l’industrie du recrutement et les techniques de vente.
• Recherchez des comptes cibles pour identifier les décideurs clés, comprendre les défis commerciaux et créer des propositions de valeur personnalisées.
• Développer de manière proactive des plans de prospection pour hiérarchiser et engager activement les comptes cibles, en association avec les autres équipes au sein d'iCIMS.
• Utilisez le social selling et networking pour établir des liens avec les contacts des comptes cibles.
• Mener des appels de découverte et transmettre les prospects qualifiés à l'équipe de commerciale terrain.
• Utiliser Salesforce CRM pour suivre et enregistrer les activités de vente.

• Parlant couramment l'anglais et le français
• Une passion pour aider les clients potentiels à résoudre les problèmes commerciaux avec des solutions technologiques complexes.
• Capacité à établir le contact et communiquer efficacement avec un client potentiel, à nouer des relations et à détecter des opportunités commerciales.
• Capacité à travailler à la fois de manière autonome et au sein d'un environnement d'équipe.
• Être à l’aise avec l’utilisation d’outils informatiques tels que CRM (Salesforce), outlook, Teams…

• Expérience dans un rôle de vente par téléphone, ou expérience en tant que recruteur avec des connaissances et de l'expérience dans l'utilisation d'outils de recrutement (Applicant Tracking Systems).
• Expérience avec les outils de prospection (SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, DemandBase, Gong).

iCIMS est un endroit où chacun a sa place. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. Notre approche nous aide à bâtir une équipe gagnante qui représente une variété d'horizons, de perspectives et de compétences. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et l'action positive. Nous interdisons la discrimination et le harcèlement de toute nature fondés sur la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'expression de genre, l'âge, le statut d'ancien combattant, les informations génétiques, le handicap ou d'autres caractéristiques applicables et protégées par la loi. . Si vous souhaitez demander un aménagement en raison d'un handicap, veuillez nous contacter à careers@icims.com.

iCIMS offers a comprehensive benefits package: medical, dental, vision and life insurance, retirement plans, generous paid time off, reimbursement options (lunch, commuting, lifestyle spending), along with employee wellness and recognition programs. Learn more here: https://careers.icims.com/benefits