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Directeur commercial/Directrice commerciale

Valoria Capital

Valoria Capital

Paris, France
Posted on Thursday, June 20, 2024

VALORIA CAPITAL, acteur majeur de la gestion de patrimoine privé en France depuis 2012, est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour rejoindre son équipe de direction.

Avec près de 10 000 clients, 4,1 milliards d’actifs sous gestion et 145 collaborateurs, nous sommes reconnus pour notre niveau d'excellence et notre engagement envers nos clients.

En tant que Directeur(trice) Commercial(e), vous animerez l'ensemble de nos équipes commerciales réparties sur la France entière. Composée de plus d'une soixantaine de collaborateurs, nous recherchons un leader dynamique et stratégique capable d'accompagner notre croissance.

Vous jouerez un rôle clé dans notre organisation, et devez avoir une vision stratégique claire, être capable de motiver et de diriger les équipes, analyser les performances commerciales et contribuer aux décisions stratégiques de l'entreprise.

Vous piloterez en toute autonomie votre périmètre et vous aurez pour missions principales :

Développement et Mise en œuvre de la Stratégie Commerciale :

  • Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale du groupe en ligne avec la vision et les objectifs globaux de l'entreprise.
  • Définir les objectifs de vente et les plans d'action pour les atteindre.

Animation et Encadrement :

  • Recruter, former, motiver et superviser les équipes commerciales réparties sur l'ensemble du territoire national.
  • Intégrer, accompagner et harmoniser les pratiques commerciales des nouvelles acquisitions en étroite collaboration avec la Direction M&A
  • Mettre en place des processus de suivi de la performance commerciale et de l'atteinte des objectifs.
  • Organiser des réunions régulières et des ateliers thématiques pour maintenir un haut niveau de compétences et de motivation au sein des équipes.

Reporting et Analyse :

  • Assurer un reporting précis et régulier des performances commerciales à la Direction Financière et au Comité Exécutif.
  • Analyser les résultats des ventes, identifier les tendances, les opportunités et les axes d'amélioration.
  • Préparer des rapports et des présentations pour les réunions stratégiques.
  • Fournir des analyses et des recommandations sur les orientations commerciales à adopter.

Gestion de la Relation Client :

  • Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés et les partenaires stratégiques.
  • S'assurer de la satisfaction client en supervisant la qualité des services fournis.

Innovation et Développement de Produits :

  • Collaborer étroitement avec la Direction de l'Offre/Partenariats pour développer de nouvelles offres adaptées aux besoins des clients.
  • Surveiller les évolutions du marché et des produits financiers pour anticiper les tendances et les intégrer dans l'offre commerciale.

Conformité et Gestion des Risques :

  • Veiller au respect des procédures et règlementations mises en place dans la Société.
  • Mettre en place des procédures pour gérer les risques commerciaux et assurer la conformité des opérations en collaboration avec la Directrice des Opérations.

Profil recherché :

  • Vous justifiez d’une expérience significative (minimum 10 ans) dans un poste similaire au sein des secteurs de la finance, de l'assurance ou de la gestion de patrimoine.
  • Vous maîtrisez parfaitement les produits financiers et êtes capable de tenir un discours crédible et technique face à nos seniors et partenaires.
  • Vous avez démontré votre capacité à animer et motiver une équipe commerciale, avec des résultats probants.
  • Vous êtes orienté résultats, avec une forte capacité d'analyse et de reporting.
  • Vous possédez d’excellentes compétences en communication et un sens aigu de la stratégie commerciale.

Poste en CDI, rémunération fixe selon le profil, assortie d'avantages collectifs tels qu'un abonnement sportif, comité d'entreprise, tickets restaurant, contrat santé et prévoyance.

Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi et à contribuer au succès de notre entreprise, veuillez nous faire parvenir votre CV.